Как риэлторы могут продать «неликвид»

18 Июл 2013
Комментарии к записи Как риэлторы могут продать «неликвид» отключены
ошибки риэлторов

Да, и к недвижимости то тоже относится.

Работа риэлтора заключается в продаже квартиры и иногда не важно, в каком состоянии эта квартира, есть цена, установленная рыночными отношениями и именно ее необходимо выручить за эту квартиру.
Риэлтор, по сути, продавец и в его практике применяются разнообразные «творческие» подходы, как продать ту или иную квартиру. Именно о таких подходах мы сегодня и поговорим.
Креатив
Когда речь идет о недостатках квартиры, которые существенно влияют на ликвидность квартиры, в ход пускают различные технологические хитрости:
• чтобы скрыть отсутствие централизованной горячей воды, просто снимаю колонку, объясняя отсутствие воды, например, профилактическими работами;
• в квартире, где даже отсутствует телефонная линия, может появиться телефон, по которому даже поговорит риэлтор у вас на глазах;
• протекает сантехника – можно просто перекрыть кран, снова-таки, сославшись на ремонтные работы по всему дому;
• есть в какой-то из комнат следы протечки на потолке – не пустить вас к осмотру этой комнаты, сказав, что там отдыхает пожилой человек или ребенок;
• произвести осмотр объекта в темное время суток, если вид из окна или окружение дома не весьма приятно взору;
• отвезти вас на машине для осмотра, при этом отвлекая рассказами о работе и самой квартире, если транспортное обеспечение района плохое.
И еще уйма всяких креативных идей в этом направлении, но, если вы пользуетесь поддержкой риэлтора, то никакие креативчики вам не страшны.
Ажиотаж
• реклама – двигатель продаж. Случайно повстречать старшего по дому, благосклонную, да еще и симпатичную соседку, которые расскажут вам обо всех преимуществах дома, о том, какие здесь люди хорошие живут, что скоро во дворе будет детская площадка, а весь двор будет огорожен изгородью и так далее и тому подобное Это так хорошо влияет на психику покупателя в положительную для риэлтора сторону.
• Два покупателя одновременно приводятся в квартиру, причем вы – настоящий, а второй- актер, работающий на агентство.
• Повышение уровня качества квартиры. Вам показывают несколько квартир низкого, убогого качества, затем 1-2 подходящие по вашим запросам, и снова плохие. Таким образом, указывая на то, что выбор невелик, и выстраивая цепочку, сводящуюся к одной определенной квартире.
Как вы понимаете, то лишь некоторые из изощрений, к которым прибегают риэлторы. Не бойтесь осматривать все внимательно и придирчиво, заглядывать во все углы и обходить вокруг квартала. Помните, вы платите свои деньги и не нужно покупать кота в мешке.

zp8497586rq

comment closed